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Como espiar a concorrencia: 7 Ferramentas

Como Espiar A Concorrência: 7 Ferramentas Que Deves Usar Já!

Eunice Guerreiro de Eunice Guerreiro
15/09/2022
em Ferramentas, Marketing digital
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Como Espiar a Concorrência? Por vezes somos levados a pensar que o mundo seria um lugar melhor sem concorrência para o nosso negócio. Porém… se assim fosse, uma destas situações estaria certamente a ocorrer:

  1. O teu negócio estaria destinado ao falhanço pois a inexistência de concorrência poderia ser um claro sinal de que os teus produtos / serviços não teriam procura em quantidade suficiente;
  2. O teu produto / serviço seria realmente disruptivo, tendo criado uma necessidade até então latente nos consumidores e, rapidamente, a concorrência iria aparecer.

Ou seja, a opção 1 não seria positiva; e a opção 2 traria muita concorrência num curto espaço de tempo. O mais comum, não obstante, é que tenhas um negócio e já exista bastante concorrência. E isso é óptimo! Porquê?

  1. Ajuda-te a seres criativo, proativo, aguerrido e entusiasta;
  2. Ajuda-te a adoptares um posicionamento distinto dos demais para que, apesar de não seres único, teres características, métodos e abordagens que são só tuas e que permitem que a tua empresa se destaque no panorama concorrencial.

Ora, para que possas cumprir os pontos 1 e 2 (ser aguerrido para ganhar quota de mercado e ter um posicionamento diferenciador que permita que os teus clientes saibam muito bem porque escolhem a tua marca em detrimento das demais), é essencial que conheças bem o que faz a tua concorrência.

Caso contrário, tens pouca informação acerca do mercado no qual atuas e podes facilmente ser ultrapassado por abordagens, métodos, investimentos da tua concorrência que os leva a engolir a tua fatia de mercado. Como não queremos isso, vamos lá aprender como podes espiar as estratégias de Marketing Digital da tua concorrência recorrendo a 7 ferramentas. Muitas são pagas, mas disponibilizam free trials ou algumas análises gratuitamente.

Monitoriza As Menções Feitas Ao Teu Concorrente

1. Google Alerts

Google Alerts para espiar a concorrencia

Trata-se de um serviço de notificação gratuito que, através do envio de emails (com a frequência definida por nós), indica tudo o que foi publicado num determinado país e num determinado idioma que inclua os termos por nós indicados. 

Ex: a tua empresa presta serviços de consultoria de imagem; podes definir o Google Alerts para que monitorize todas as notícias, artigos de blog e outros conteúdos que incluam as palavras-chave ‘consultoria de imagem’, ‘personal shopper’, ‘tendências’ e ainda as palavras-chave das marcas concorrentes à tua.

Esta é uma das formas mais simples de espiar a tua concorrência e é gratuita!

Deixo-te aqui um exemplo de email recebido com os links para os conteúdos que foram publicados e que contêm as palavras-chave definidas:

Google Alerts para espiar a concorrencia

2. Brand24

Apesar de ser uma ferramenta paga, podes usufruir de um trial de 14 dias para usares esta ferramenta. Permite-te colocar uma hashtag ou uma palavra-chave (nome do teu concorrente, por exemplo), selecionar o idioma e, em seguida, fica criado o teu projeto de análise para aquela palavra. Com isto, surge-nos um dashboard que indica:

  • as menções
  • as respectivas fontes (filtráveis): TikTok, Twitter, podcasts, vídeos, notícias, fóruns, blogues, web; se a palavra-chave for a da tua marca e quiseres monitorizar as menções no Instagram e no Facebook, podes conectar ali as tuas redes sociais e fazê-lo de forma fácil
  • estatísticas relevantes acerca das menções (podes escolher o período de análise): total de menções, menções nas redes sociais, menções fora das redes sociais, interações nas redes sociais, o alcance, o user generated content, menções positivas e negativas, o número de vídeos, advertising value equivalent (quanto teríamos que investir em publicidade para gerar notoriedade semelhante), entre outros dados.

Podes ainda criar um segundo projeto e comparar ambos no separador ‘Comparison’, muito útil para comparares palavras-chave e concorrentes.

Monitoriza Tráfego Orgânico / Seo Do Teu Concorrente

3. Monitor Backlinks

Monitor Backlinks para espiar a concorrencia

Todas as marcas que têm uma boa estratégia de SEO (Search Engine Optimization) investem tempo na angariação de backlinks de qualidade.

O que são backlinks? São links que estão noutros websites e que hiperligam ao site que está a desenvolver a sua estratégia de SEO (neste caso, o site do teu concorrente); a quantidade e a qualidade desses backlinks ajudam a que o site do teu concorrente atinja mais facilmente uma posição cimeira nos motores de pesquisa (Google é o mais importante em Portugal).

Uma boa posição orgânica no Google permite gerar mais tráfego para o website; logo, mais probabilidades de contactos, leads ou vendas.

É por isto que se reveste de especial importância compreenderes quantos e que backlinks está o teu concorrente a angariar. Esta ferramenta – Monitor Backlinks – tem um custo, mas consegues um free trial. Ao criares a tua conta, ser-te-á solicitado:

  • que conectes o domínio do teu website (com ou sem o Google Analytics)
  • que conectes o domínio de 2 concorrentes
  • que escolhas que palavras-chave queres monitorizar
  • que definas o país e o idioma

Após estas definições, és encaminhado para um dashboard no qual podes consultar a evolução dos teus próprios backlinks ao longo do tempo, a percentagem de tráfego orgânico gerado pelos motores de pesquisa, a tua posição média para as palavras chave escolhidas e o n.º total de backlinks. No menu ‘Competitor Links’ tens, para cada um dos concorrentes, as seguintes informações: n.º total de backlinks, quais são e, para cada um, o anchor text e o destination url. Quando clicamos, somos direcionados para a página que possui o backlink, para podermos ler o artigo na íntegra.

No menu ‘Rank Tracker’ podemos comparar como estamos vs os nossos concorrentes para as palavras-chave selecionadas inicialmente. Tornando esta ferramenta perfeita para espiar os novos backlinks dos teus concorrentes. 

4. SEM Rush

SEMRush para espiar a concorrencia

Esta é uma ferramenta poderosíssima que te permite descobrir em detalhe a estratégia dos teus concorrentes:

  • origens do tráfego dos teus concorrentes
  • posicionamento das palavras-chave
  • tráfego pago e orgânico dos teus concorrentes
  • backlinks dos teus concorrentes
  • authority score do domínio dos teus concorrentes
  • análise por país dos teus concorrentes
  • entre muitos outros 

Para além do completo módulo de SEO, o SEM Rush tem ainda módulos de análise de publicidade, redes sociais e conteúdo.

Apesar de ser paga, disponibiliza algumas análises gratuitamente, aproveita-as ao máximo porque toda a informação disponibilizada nesta ferramenta é preciosíssima para espiar os teus concorrentes.

Monitoriza O Conteúdo Do Teu Concorrente

5.Buzzsumo

BUZZSumo para espiar a concorrencia

Com esta ferramenta, consegues pesquisar qual é o melhor conteúdo que está a ser publicado em cada nicho: o que está a ter mais partilhas nas redes sociais, que backlinks têm e número total de interações.

Mas como podes usar o Buzzsumo para analisares o conteúdo que os teus concorrentes estão a publicar? 

Ao invés de pesquisares por uma palavra-chave, podes pesquisar pelo URL do website ou blogue do teu concorrente e terás acesso a informações como conteúdo publicado, engagement gerado por rede social, reações, etc. Incrível para te manteres a par dos temas abordados pelos teus concorrentes.

Monitorizar A Publicidade Do Teu Concorrente

6. Meta Ad Library

Meta Ad Library para espiar a concorrencia

Queres saber que tipo de anúncios o teu concorrente tem feito?

Através da Página de Facebook do teu concorrente, consegues consultar os anúncios que fez e os que ainda tem ativos. Visita a sua página de Facebook, vai até à secção ‘Transparência da Página’ e clica em ‘Go to Ad Library’ (ou ‘Visitar Biblioteca de Anúncios’).

Aí, consegues verificar quais estão ativos, desde quando, os formatos, em que plataformas de anúncios estão a ser apresentados (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger) e até podes obter os respectivos links usados nos anúncios.

Podes fazer pesquisa, usando os filtros ‘idioma’, ‘tipo de media’, ‘plataforma’ e período temporal. Esta é uma ferramenta gratuita que não só te vai dar ideias para anúncios próprios como também te vai permitir espiares os anúncios da tua concorrência.

7. Similarweb

Similarweb para espiar a concorrencia

Esta é também – a par do SEMRush – uma plataforma bastante robusta que permite várias análises: uma delas é a de descobrirmos que campanhas de PPC estão os nossos concorrentes a fazer.

Através do Similarweb conseguimos saber: 

  • o n.º total de visitas ao site originadas por campanhas de pesquisa,
  • as principais palavras-chave para as quais estão a leiloar,
  • o valor estimado de investimento, 
  • a duração média de cada visita, 
  • o n.º médio de páginas por visita, 
  • a taxa de rejeição, 
  • os concorrentes que estão a leiloar para as mesmas palavras-chave,
  • entre outras informações importantíssimas.

A Verdade é que sim, a Meta Ad Library é gratuita e dá-te informação sobre o que a tua concorrência está a publicitar. Mas esta ferramenta, apesar de paga, dá-te informação sobre os resultados dessas campanhas e estratégias de marketing digital para conseguires entender o que está de facto a resultar com a tua concorrência.

Conclusão

Estas análises e monitorizações aos teus concorrentes podem ajudar-te a melhorar as tuas estratégias de marketing digital e, dessa forma, ajudar-te a ganhar uma vantagem competitiva. Mas atenção: não se trata de copiar os concorrentes; trata-se de compreender o que funciona e o que não funciona, criar táticas baseadas em dados e descobrir novas oportunidades de negócio.


Esperamos que tenhas gostado de ler sobre Como Espiar a Tua Concorrência. Deixa-nos o teu comentário sobre o assunto a baixo, e não te esqueças de deixar algum amor à nossa autora Eunice Guerreiro.

Eunice Guerreiro Blog PAD
Eunice Guerreiro

Sou a Eunice Guerreiro, estratega de marketing digital e fundadora da Konversion Wizards – Performance Marketing Team. Somos obcecados por resultados e por métricas e temos aversão ao tradicional ‘achismo’ do marketing; por isso, prestamos serviços de publicidade online a clientes que querem mais que likes ou comentários nas redes sociais. Também fazemos consultoria e damos formação. Contacta-nos por aqui.

  • Eunice Guerreiro
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